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房产投机心理学A

  持久火爆的楼市中,除了大批的房奴,也踊跃着一大批投机客。他们普遍持有一套以上的住房,居住的基本需求解决后,沿着马斯洛的需求金字塔开始投资购房。与一般的认知不同,他们并不属于所谓的壕,也是苦逼低薪小白领,要么与亲戚朋友合伙购房、要么首付贷购房、要么众筹购房,每天吃糠咽菜挤地铁,只为搭上房市这艘大船,圆一个炒房致富的梦想。

可是,也有九零后敢想敢干的投机小女孩,引发的投机房产的奇怪案例……

求助人郑阿姨称自己卖房时 ,遇到了空手套白狼的买家 ,一个92年的上海小姑娘。这个小姑娘在2016年3月以八百多万的价格,买了郑阿姨在普陀的一套房子,但一年多来除了10万元的定金,她之后一分钱房款都没付。

在郑阿姨的印象中 ,这个小姑娘买房时乖巧贴心,拿着合同专程跑到自己家里签,说两个人私下签合同也省了中介费,郑阿姨觉得小姑娘很有诚意,又着急用钱就签了合同,但合同一签好,她就立马变了嘴脸,总能找到各种理由拖延房款。

既然买家不肯付款,郑阿姨本想名正言顺解除合同,但这时对方突然说出了六百天的概念,郑阿姨直到这时才发现,自己签的合同中的违约栏夹着半句话,如买房方违约逾期六百日,卖方可解除合同,这可急坏了郑阿姨,她们家里做生意原本就急需用钱,最后只好各方拆借导致了不小损失。

郑阿姨只好向律师求助,后援律师经过调查发现,类似的遭遇不止郑阿姨一人遇到,梁阿姨和黄女士也在2016年卖的房子,一年多来都拿不到房款,每套房子都升值了上百万元,这些损失对于求助人来说不可谓不高。更加令人意想不到的是 ,买她们三个房子的竟是同一个人,92年的上海小姑娘黄晓婷。

作为一个局外人,看到他们的故事,难免认为他们在刀口舔血,都是刀锋上的舞者。而在他们自己看来,他们从事的却是低风险的事业,稳赚不赔,只是要多花些心思和精力,比一般人辛苦一些。他们的逻辑是什么?这种人的心理是怎么样的呢?

 因为有人这么赚过钱,赚了好多钱,而且不是一个,而是一批;不是一时,而是好多年。炒房团曾经是不灭的神话,听过很多故事,老公辛辛苦苦办企业赔钱,反倒是美容美容再美容偶尔炒个房的老婆赚了大钱养了家。我省吃俭用多买套房等升值,难道有错吗?房地产升值财富人人有份,为何不能炒房?

在我国房地产市场发展过程中,房地产投机活动在越来越多的城市涌现,尤其是在北京、上海等特大城市表现的尤为突出。过度投机将严重扭曲房地产市场的供需平衡,使房价脱离合理价格区间,最终将影响房地产业的可持续发展以及和谐社会的建设。大量投机者涌入房地产市场是房价飙升的决定性因素之一。

 博傻理论是著名经济学家凯恩斯提出来的。博傻理论(greater fool theory)即:在资本市场中(如股票、期货市场)人们之所以完全不管某个东西的真实价值而愿意花高价购买,是因为他们预期会有一个更大的笨蛋会花更高的价格从他们那儿把它买走。博傻理论是建立在对大众心理猜测的基础上,而并不体现自己的真实想法。该理论的缺陷是并没有说明对大众心理进行猜测的依据。 
  在博傻理论中,只要你不是最后的那个笨蛋,你就是赢家。在许多投机行为中,关键是判断“有没有比自己更大的笨蛋”。只要有,那么只是赢多赢少的问题。如果再没有一个愿意出更高价格的更大笨蛋来做你的“下家”,那么你就成了“最大的笨蛋”。博傻的理论精髓在于说明投机者投机的动机是乐观的价格预期。这种由于投资者主观信念的不同而导致的投机行为常导致资产价格出现系统性偏差,最终形成资产泡沫。 

依据博傻理论我们得知,任何一个房产投机者投机背后的动机无非是信奉自己不会成为“最大的笨蛋”。但是该理论并不能说明,是什么力量支撑着房产投机者坚信自己不会成为“最大的笨蛋”?本文创造性的在研究房产投机问题中提出投机心理支撑力的概念。“支撑”在新华词典里有“顶住物体使不倒塌”、“支持局面使不崩溃”、“抵挡、招架”的意思。房地产投机心理支撑力即指支持投机者做出房地产市场价格不会下降积极预期的观念和心理力量。投机者心理支撑力是投机者做出投机决定的内在根本原因。投机者在心理支撑力的支持下做出房价继续上涨的判断预期,在预期房价继续上涨的前提下,投机者才具备投机的动机。投机心理支撑力越大,投机的动机就越强;投机动机越强,投机行为发生的频率越高,持续时间越长久。为了分析方便,本文将投机者按照作出投机行为决定的依据不同分为客观博傻者和主观博傻者。客观博傻者投机的依据是对房地产特点的观念认识,主观博傻者投机的依据是客观博傻者和开发商炒作言论对自己心理的影响。这种划分不是绝对的,当投机者投机的依据足够充分时,博傻者既是客观博傻者又是主观博傻者。 (未完待续)


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标签: 投机 心理
分类:案例分析| 发布:乐天心理咨询| 查看: | 发表时间:2018-1-7
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