李佳琦又推荐了什么OMG好物？ | 心理学解读双11购物魔咒

稍微有点网购经验的人，都会知道李佳琦，这位近两年叱咤电商、美妆圈的带货狂魔，直播一次性试色380支口红，5分钟卖出15000支，5小时带货535万支，口红抢到商家断货。就是这位“Oh my god”小哥哥，去年淘宝直播竞技马云，以1000：10轻松完胜马爸爸。造就了“天不怕，地不怕，就怕李佳琦Oh my god”的直播销售神话。

这是为什么呢，口红一哥金口开，粉丝赶紧买买买？难道是中了他的“买它咒”？我们不妨解析小哥哥“买它咒”里的迷之魔性。

首先，看看大魔王佳琦小哥哥本尊。

李佳琦籍湖南岳阳，舞蹈科班，毕业后做彩妆销售员。不甘平庸的小哥刻苦研学，获得美妆直播机会。他熬过漫长不见曙光的2年“直播吊尾车”时期，终于凭借专业的彩妆知识、精准的产品分析、个性化的主播风格，俘获3408万粉丝。

原来，“买它咒”的背书是这样的：长相讨喜的屌丝男，历经卓绝艰苦的奋斗，实现梦想！一条条的视频哪里是带货抖音，分明是真人版励志大片啊！小哥哥的榜样明晃晃放在眼前：蜕变成长、亲和坚定，逆袭成功！Oh my god！这个心理暗示太强烈了，3408万热情的粉丝简简单单秒中咒：买它！

订单背后是粉丝们对小哥哥的认同，也是自我认同的对外投射。中了“买它咒”算什么，我是铁粉儿，我乐意！

其次，“口红一哥”的反差营销，吊起了一票粉丝的胃口，满足了他们的猎奇心理。男生来做口红广告会是什么样？李佳琦的直播给出答案：他涂起口红来，真的比女生还好看诶，更要命的是，他涂什么口红都好看诶，更更要命的是，小哥哥懂女人、懂商品还风趣幽默诶！强大的效果反差令人印象深刻，成功吸粉。Amazing！买它！

第三，小哥哥带货视频模式简单，治愈粉丝们的选择困难症。

小哥的直播过程，就是拿一个牌子的所有口红进行试色对比，然后逐一分析色号、特点，最后推荐合适的产品。视频上会标明试色口红的品牌，直接说明哪款色号好用。

口红都是耳熟能详的品牌，妹子们看到自己关注的产品，自然倍感亲切，都会点赞观看。这一看，可就抵挡不住他的诱惑喽！小哥哥的推荐简洁、直接、有建设性，彻底治愈面对众多品牌、色号选择困难的毛病！看了直播的妹子都在想，“哇塞，涂在我的唇上一定也是‘好好看哦！’”——买它！

第四、直播室里的从众心理，是“买它咒”的最大帮手。

从众心理，指个人受到外界人群行为的影响，在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。实验表明，从众心理是部分个体普遍存在的心理现象。

身处销售异常火爆的直播室，屏幕上的订单滚滚而来，这位大侠，你在这看了半天热闹，不随大流留下一单，不觉得羞愧么？“我的妈呀！买它！”

看，我们就是这样中了带货魔王“买它咒”的，Unbelievable！

如果本文到此结束，显然有点不厚道！解读了大魔王的带货魔咒，却不谈如何破解，这简直就如同赵本山忽悠范伟发现自己腿脚残疾却不卖给他拐一样，让人心理痒痒的难受。

好吧，是时候聊聊如何破除李佳琦的“咒语”了！

首先必须跟你说，人家给你推荐，你就当真下单，这只是强迫性购物的现象，不必自诊为“强迫性购物症”，这不科学，真的。实在想搞清楚，请去精神科，谢谢！

其次，相信你已经从其他推文里知道了关于理性消费的很多道理，比如调整心态、规划心理账户（心理账户的概念请看我的《为什么我总缺钱》一文）、制定购物清单并严格执行，等等。这些都对，可以试试，助你成功。

什么？这已经不是你第一年尝试它们了？小手还要留着划手机屏，真心不能剁？行吧，那听听我的办法。

从精神分析的角度来看，抑制不住的想购物，是我们遵循享乐原则的“本我”；理性购物是我们遵循道德原则的“超我”，而恰当的购物是我们遵循现实原则的“自我”。当我们无法抑制购物欲望，又要求自己理性购物的时候，我们的“本我”与“超我”之间就起了冲突。越是抗拒的便越会持续，冲突也将一直存在。如何调节这个矛盾呢？让“自我”来工作：承认“本我”的需要，认同“超我”的目标，权衡彼此。三者协调了，问题自然就解决了。

第一、换个角度看这件事情中的自己，想想如何去自我肯定。

比如：人以类聚，我被上进的李小哥（或别的带货大咖）吸引，必然跟他（们）的优秀同频，我当然也是优秀的！我虽中了大咖“买它咒”，但想买啥东西，立时就能付款，我能为自己买单，这个责任感，了不起！我能在众多的促销信息中，精确算出最合适也最适合自己的那一款，这是多么高端的技能，我是个精明的生活能手！我能安排好自己的琐事，专门等那个促销时刻，比如双十一零点，然后收获优惠，买到就是赚到啊！我的执行力真棒！

第二、根据对自己的肯定，精炼话术，形成文字。

比如，我优秀，我负责、我精明、我能干，欧耶！

第三、每一次购物之前，回忆自我肯定的过程，默念你的话术。

第四、开心的享受购物吧，你的购物智慧和商品都已经在来的路上啦！

作者 | 孟   玮

编辑 | 李若晨

策划 | 吴乐东 

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