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李佳琦又推荐了什么OMG好物? | 心理学解读双11购物魔咒

稍微有点网购经验的人,都会知道李佳琦,这位近两年叱咤电商、美妆圈的带货狂魔,直播一次性试色380支口红,5分钟卖出15000支,5小时带货535万支,口红抢到商家断货。就是这位“Oh my god”小哥哥,去年淘宝直播竞技马云,以1000:10轻松完胜马爸爸。造就了“天不怕,地不怕,就怕李佳琦Oh my god”的直播销售神话。

 

这是为什么呢,口红一哥金口开,粉丝赶紧买买买?难道是中了他的“买它咒”?我们不妨解析小哥哥买它咒里的迷之魔性。

 

首先,看看大魔王佳琦小哥哥本尊。

 

李佳琦籍湖南岳阳,舞蹈科班,毕业后做彩妆销售员。不甘平庸的小哥刻苦研学,获得美妆直播机会。他熬过漫长不见曙光的2年“直播吊尾车”时期,终于凭借专业的彩妆知识、精准的产品分析、个性化的主播风格,俘获3408万粉丝。

 

原来,“买它咒”的背书是这样的:长相讨喜的屌丝男,历经卓绝艰苦的奋斗,实现梦想!一条条的视频哪里是带货抖音,分明是真人版励志大片啊!小哥哥的榜样明晃晃放在眼前:蜕变成长、亲和坚定,逆袭成功!Oh my god!这个心理暗示太强烈了,3408万热情的粉丝简简单单秒中咒:买它!

 

订单背后是粉丝们对小哥哥的认同,也是自我认同的对外投射。中了“买它咒”算什么,我是铁粉儿,我乐意!

 

其次,“口红一哥”的反差营销,吊起了一票粉丝的胃口,满足了他们的猎奇心理。男生来做口红广告会是什么样?李佳琦的直播给出答案:他涂起口红来,真的比女生还好看诶,更要命的是,他涂什么口红都好看诶,更更要命的是,小哥哥懂女人、懂商品还风趣幽默诶!强大的效果反差令人印象深刻,成功吸粉。Amazing!买它!

 

第三,小哥哥带货视频模式简单,治愈粉丝们的选择困难症。

 

小哥的直播过程,就是拿一个牌子的所有口红进行试色对比,然后逐一分析色号、特点,最后推荐合适的产品。视频上会标明试色口红的品牌,直接说明哪款色号好用。

 

口红都是耳熟能详的品牌,妹子们看到自己关注的产品,自然倍感亲切,都会点赞观看。这一看,可就抵挡不住他的诱惑喽!小哥哥的推荐简洁、直接、有建设性,底治愈面对众多品牌、色号选择困难的毛病!看了直播的妹子都在想,“哇塞,涂在我的唇上一定也是‘好好看哦!’”——买它!

 

第四、直播室里的从众心理,是“买它咒”的最大帮手。

 

从众心理,指个人受到外界人群行为的影响,在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。实验表明,从众心理是部分个体普遍存在的心理现象。

 

身处销售异常火爆的直播室,屏幕上的订单滚滚而来,这位大侠,你在这看了半天热闹,不随大流留下一单,不觉得羞愧么?“我的妈呀!买它!”

 

看,我们就是这样中了带货魔王“买它咒”的,Unbelievable!

 

如果本文到此结束,显然有点不厚道!解读了大魔王的带货魔咒,却不谈如何破解,这简直就如同赵本山忽悠范伟发现自己腿脚残疾却不卖给他拐一样,让人心理痒痒的难受。

 

好吧,是时候聊聊如何破除李佳琦的“咒语”了!

 

首先必须跟你说,人家给你推荐,你就当真下单,这只是强迫性购物的现象,不必自诊为“强迫性购物症”,这不科学,真的。实在想搞清楚,请去精神科,谢谢!

 

其次,相信你已经从其他推文里知道了关于理性消费的很多道理,比如调整心态、规划心理账户(心理账户的概念请看我的《为什么我总缺钱》一文)、制定购物清单并严格执行,等等。这些都对,可以试试,助你成功。

 

什么?这已经不是你第一年尝试它们了?小手还要留着划手机屏,真心不能剁?行吧,那听听我的办法。

 

从精神分析的角度来看,抑制不住的想购物,是我们遵循享乐原则的本我;理性购物是我们遵循道德原则的超我,而恰当的购物是我们遵循现实原则的自我。当我们无法抑制购物欲望,又要求自己理性购物的时候,我们的“本我”与“超我”之间就起了冲突。越是抗拒的便越会持续,冲突也将一直存在。如何调节这个矛盾呢?“自我”来工作:承认“本我”的需要,认同“超我”的目标,权衡彼此。三者协调了,问题自然就解决了。

 

第一、换个角度看这件事情中的自己,想想如何去自我肯定

 

比如:人以类聚,我被上进的李小哥(或别的带货大咖)吸引,必然跟他(们)的优秀同频,我当然也是优秀的!我虽中了大咖“买它咒”,但想买啥东西,立时就能付款,我能为自己买单,这个责任感,了不起!我能在众多的促销信息中,精确算出最合适也最适合自己的那一款,这是多么高端的技能,我是个精明的生活能手!我能安排好自己的琐事,专门等那个促销时刻,比如双十一零点,然后收获优惠,买到就是赚到啊!我的执行力真棒!

 

第二、根据对自己的肯定,精炼话术,形成文字

 

比如,我优秀,我负责、我精明、我能干,欧耶!

 

第三、每一次购物之前,回忆自我肯定的过程,默念你的话术。

 

第四、开心的享受购物吧,你的购物智慧和商品都已经在来的路上啦!

 

作者    玮

编辑 | 李若晨

策划 | 吴乐东 

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分类:心理文章| 发布:乐天心理咨询| 查看: | 发表时间:2019-10-29
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