“我知道这事您也是力不能及……” 丨教你如何巧用“激将法”·

人际交往的过程中，我们说服别人时，苦口婆心地正面说服似乎总是达不到我们想要的效果。我们可能忽视了一点，那就是人们都有不服输的逆反心理——越是被否定，越是要证明自己；越是受压迫，越是要反抗！

因此，我们不妨利用激将法，反其道而行之，正话反说。这便能激起对方的挑战欲，从而达成劝服的目的。往往能够激起他的愤怒、羞耻感、自尊感、嫉妒感或羡慕感，使被说服者感情冲动，从而去做一件他在平常情况下不可能会去做的事。

首先给大家讲一个故事：

美国的黑人富豪约翰逊决定在芝加哥为公司总部兴建一座办公大楼，他出入无数家银行，然而到最后却没贷到一笔款。

也恰好在这一天，约翰逊和大都会人寿保险公司的一个主管在纽约市一同就餐。约翰逊拿出常常带在身边的一张蓝图准备摊在餐桌上的时候，该主管告诉约翰逊：“这儿我们不便谈，明天到我的办公室来。”

第二天，当约翰逊断定大都会公司非常有希望给他抵押借款的时候，他便说道：“这样真的太棒了，唯一的问题是今天我就需要得到贷款的承诺。”

该主管回答：“你肯定是在开玩笑，我们从未在一天之内给过这样贷款的承诺。”

约翰逊把椅子拉近说：“你是这个部门的主管。也许你应该试试看你有无足够的权力把这件事在一天之内办妥。”

对方面带微笑回答：“你这是逼我上梁山，但还是让我先试一试吧。”

在他试过之后，本来说办不到的事儿最终办到了，约翰逊也在钱花光之前几个小时回到了芝加哥。

以这种激将法来说服别人，一定要找到对方的要害，一般来说，这些要害莫过于人的一些自尊、名声、荣誉、能力……都能够作为“激将法”中的武器。

约翰逊之所以能让那位主管同意，拿到贷款，主要是由于其在谈话中向对方暗示，他怀疑那位主管真的拥有如此大的权力，主管听完他的话，感到自己的权力的威严受到了挑战，自然就会产生证明给约翰看看的心理。

那么，我们该怎样具体运用“激将法”来达到我们的目的呢？

01. 先知“将”，再去“激”

使用激将法，除了要考虑对方的身份以外，还要注意观察对方的性格。

一般说来，一个人的性格特点往往能通过自身的言谈举止、表情等流露出来。对于这些不同性格的对话对象，一定要具体分析，区别对待。

比如对待傲气十足的人，如果他把面子看得很重且讲究分寸，你不妨从正面赞美入手，让他飘飘然，因为虚荣而顺从你的意图。

02. 戳到对方的“痛”处

“请将不如激将”，且要了解“将”的“致命伤”。比如那些爱表现的人，我们不妨从反面说：“我知道您也是力所不能及……”这样一激将，对方或许就会答应你的请求。

03. 利用逆反心理

逆反心理能否起到应有的作用，取决于我们是否了解对方的弱点。

对于有些人，在某些事情上，你禁止他做，他便会禁不住去做，尤其是倔犟的人更会如此。反之，你放手不管，说“你尽管做吧”，对方反而不愿服从，或者有所怀疑，结果就不去干了。

懂得这个道理，你可以在很多场合适度应用。

04. 掌握火候，语言不能“过”

如果说话平淡，就不能产生激励效果，如果言语过于尖刻，就会让对方反感。语言不能过急，也不能过缓。过急，欲速则不达；过缓，对方无动于衷，无法激起对方的自尊心，也达不到目的。

写在最后：

总之，与人交往的过程中，如果我们能巧妙运用激将法，那么在说话办事的过程中将会占得先机。

作者：乐天心理咨询师 暮夏

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