配套效应为你揭秘，我们的钱包如何一点点变空

首先为大家分享一则小故事：

思想家狄德罗是位很有自制力的人，但他的朋友想要试探一番。一次机会，朋友送给狄德罗一套做工讲究、雍容高贵的长袍，狄德罗一眼喜欢上了这件礼物，随即舍弃了家中的旧长袍。

但自从换上新长袍以后，狄德罗的烦恼就接踵而来。

最初，他觉得脚上的大布拖与长袍不匹配，于是去橱窗精心挑选了一双羊毛手工拖鞋；但当他穿着长袍在书房写作时，他认为自己该有一套崭新的书桌，于是木办公桌被换下；随后，狄德罗为了让自己的气质品味与长袍相符合，又接连奖励了自己一套精美书橱、新挂毯、椅子、雕像等等。

最后狄德罗既得到了一件崭新的华贵长袍，也得到了一间富丽堂皇的书房。

清醒后来的狄德罗懊恼不已，他很后悔自己丢弃旧长袍的举动。并随之写了一篇名为《丢掉旧长袍之后的烦恼》的故事，讲述了自己被长袍胁迫的经历。

因为一件长袍，而专门设计了一间书房。在心理学上将这种现象称为“配套效应”，也叫做狄德罗效应。它指人们在得到某种东西后，为追求心理的平衡，会不断改变环境配置与其相适的物品。

这个现象在我们生活中也很常见。深夜时，想要来一顿外卖犒劳自己，狠下心选择了豪华套餐，但下单后又感到口有点渴，犹豫片刻点了杯20元的奶茶，又想到一边追剧一边吃喝才有意思，冲了会员，买了影片。这些行为每个在平时都要考虑再三才能做决定，但就因为一个冲动全都齐全了，这就是配套效应。

从心理角度分析，配套效应的原理就是“愈得愈不足”的心理状态，人们在未曾得到某件东西时，虽然奢望、渴求，但心理却很平稳；但一旦得到满足，就会随之产生无穷的欲求，愈发奢求。欲望与理性就如同江水与阀门，一旦阀门被开启，就会有无穷的欲望汹涌而来。

即使是一个平常很少购物的人，一旦在商场上入手一件东西后，就会不自觉间堆满购物车。我们会时常见到商家有促销或免费活动，就是利用配套效应在诱导消费。当你买下件衬衫时，会被推销相应的裤子，之后又是皮鞋、手表、包包等等，本来预算几百元，走出商场时已经是千元以上。

那在生活消费中，我们要如何克服配套效应，守住自己的钱袋子呢？

一、列出购物清单

配套效应导致的消费欲只是一时的情绪冲动，会随着时间而消退。如果消费者在购物前理性思考，检视自己匮乏与待补进的物品，并随之列出清单，就能有效避免头脑发热，遏制冲动消费。实际上，我们在冲动下购买的物品多是实际生活中不需要或是品质较高的一类，物品本身于消费者而言并不具有较强的实用功能。消费者可以依据生活物资消耗情况及使用频率、实用功能列出表单，对常规用品、刚需用品以及奢侈用品分门别类，依据自己的经济实力作出相适应的放宽；同时消费者可以定期定点采购生活物资，统一行动与标准，避免陷入冲动消费的连环陷阱。

二、学会理性消费

象征性是配套效应的核心，物品除代表本身属性外，更多的是寓意着背后的一类生活方式，如葡萄酒与夜光杯，劳力士与宝马，这些都成为特定的“配套商品”。如果你有其中一样，就得搭配其他才能不落面子。

但于生活而言，这种对品质的追求会在成为经济的拖累，没有一定的经济实力为支撑，过度追求高端生活和配套产品就属于奢侈消费。作为消费者，更多的是要节制欲望，遵循普适和极简原则，对于奢侈品、非必要品尽量减持，不能本末倒置。消费者要做到与经济水平相适应的生活，减少对奢侈品的关注与消费次数，学会理财与规划，定期核减收入与支出，提前制定开支预算，提升自己的理性消费水平，不要让钱包在不经意间干瘪下去。

写在最后：

配套效应源自欲望中的不满足，人们都喜欢追求高品质生活，这无可厚非。但也要量力而行，不要为物品表象而迷惑，过度追求超荷产品，将自己拖进欲望的深渊！在当前社会，我们要有理性的消费意识以及财富管理规划，为自己留些许余地，为未来存一份希望！上海乐天心理也祝愿您在财富路上越走越宽！

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作者：汪昊

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