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心理学名词解析|销售心理学——抓住顾客的消费心理因素,成功交易

什么是消费的心理因素

人们为什么会购买你的产品?人们在决定购买产品时的心理过程是怎样的?这是销售人员应该首先要思考的问题。对购买的心理因素进行分析,有助于销售人员制订更有针对性的销售策略。有些销售人员不去研究客户购买的心理原因,而是以自身的感受去推断他人,这很容易导致错误的认识。作为销售人员,必须对客户购买的心理因素有一个清醒的认识。这是销售中最重要的一个部分,也是整个销售过程不可缺少的一步。如果你不能准确识别目标客户的需求,整个销售过程可能就很难顺利进行下去。销售人员应该花费时间,提问尽可能多的问题,以找出客户需要在此刻购买你的产品或服务的内在原因。
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2017-2-23 评论:0 销售 消费者
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